【網站建設人員】論網站建設公司銷售人員的數量

發布時間:2020-01-17 09:30:00

目前,大多數企業都是通過有效的宣傳和推廣來讓客戶找到自己的,最重要的是當前的企業非常重視網站建設,可以說現在的網站銷售比以前容易得多,公司也可以優化和簡化數量。銷售人員,基本告別了早期的“人海戰術”。

【網站建設人員】論網站建設公司銷售人員的數量

早期,網絡建設公司(網站建設公司)的營銷模式是傳播互聯網。每天都有許多推銷員通過電話、摩拜等方式來開拓市場。這些銷售人員的水平和能力也參差不齊。因此,在那個時代,網絡建設公司更加注重銷售人員的數量。雖然也注重質量,但畢竟高素質的人非常少,另外,當時的站房市場還處于起步階段,所以簽約率不理想,可持續性相對較低。

目前,大多數企業都是通過有效的宣傳和推廣來讓客戶找到自己的,最重要的是當前的企業非常重視網站建設,可以說現在的網站銷售比以前容易得多,公司也可以優化和簡化數量。銷售人員,基本告別了早期的“人海戰術”。

很多客戶在考察了幾家網絡公司之后,會發現一個共同點。技術人員的數量遠遠超過銷售人員的數量。他們不禁要問,是否只有少數銷售人員能支持整個建站公司!畢竟,早期的情況正好相反。也許整個網絡建設公司只有3、4名技術人員,銷售人員的數量至少是技術人員的兩倍。今天的情況在早期是完全無法想象的。

網絡建設公司的銷售人員是否會多一點,影響企業的經營?答案應該是肯定的!首先,整個網站設計市場如此龐大,競爭也非常激烈,一個公司的規模短期內不可能有很大的變化。因此,更多的人不去拓展其他業務,反而會增加企業的運營成本,不利于企業的正常發展。

其次,以一家中型網絡建設公司為例。5名銷售人員的月銷售額基本固定在5-7萬左右。即使再多一個銷售人員,這個銷售數據也不會有更大的突破。畢竟,每月的是有限的。當人多的時候,不僅性能不能明顯提高,而且會影響正常的標準,甚至會出現單次惡意搶注的情況。

在這個時候,公司應該更加注重人員素質,當然也不能保證所有銷售人員的水平都是一樣的。沒關系。通過中長期的觀察和培訓,只要各方面因素都有利,即使目前部分銷售人員的水平不高,最終也能得到有效的提高。

對于目前的網站銷售人員,要不斷提高自己的專業知識,不要盲目加強溝通技能的培養。此前,公司更注重銷售人員的溝通能力。為了找到營銷專家,很多公司甚至千方百計從其他行業(如保險公司)挖角,通過簡單的培訓,讓他們到崗后出去尋找客戶

現在不同了。隨著互聯網的普及,大多數客戶對網站的理解和了解程度仍然很高。他們很少像以前那樣完全不了解網站,而且,他們對服務的要求也越來越高。因此,在與客戶溝通時,一定要有豐富的專業知識,能夠現場回答客戶的所有專業問題,讓客戶真正感受到銷售人員的服務熱情,這樣客戶就有了更大的簽約機會。

高素質的銷售人才一直是網站建設行業的香餑餑。所有公司都希望自己的銷售團隊都是精英,一山難容二虎,每個人的銷售能力都很高,難免因相互不滿而引發內部矛盾。

相信在一個銷售團隊中,如果有一個或兩個以上的銷售精英分別領導團隊,與幾個能力一般的銷售人員合作,產生良性的競爭,對企業的業績無疑具有重大的積極意義,所以網站銷售人員的素質固然重要,但數量也同樣重要。


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